LAMPUNG — Laporan dari arena Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2026 di Tangerang menunjukkan pergeseran perilaku pengunjung. Area test drive yang biasanya ramai justru bukan menjadi tujuan utama sebagian besar pengunjung. Mereka lebih memilih memaksimalkan waktu untuk melihat langsung detail desain, membandingkan spesifikasi antar merek, dan mengejar penawaran harga terbaik dari para tenaga penjual.
Target Komparasi Spesifikasi: Hybrid dan Bensin Jadi Prioritas
Naufal, pengunjung asal Jakarta Selatan, datang dengan daftar merek yang sudah disiapkan. Ia mengaku tengah mencari kendaraan baru dengan mesin hybrid atau bensin, dan langsung menyasar booth merek premium serta pabrikan China.
"Ke GIIAS melihat mobil BMW, Mercy, brand-brand China, EV. Karena memang lagi mencari mobil hybrid atau bensin," ujar Naufal kepada Kompas.com, Sabtu (1/8/2026).
Menariknya, Naufal mengaku belum tertarik untuk melakukan test drive. "Kalau saya tidak begitu tertarik test drive, yang penting lihat fitur dan spesifikasinya saja," katanya. Ini menandakan bahwa bagi sebagian pembeli, data teknis dan tampilan fisik lebih krusial daripada sensasi berkendara di tahap awal pencarian.
Mobil Keluarga: Keputusan Dibuat Setelah Melihat dan Membandingkan
Pola serupa diungkapkan Dani, pengunjung asal Cikarang. Tujuan utamanya di GIIAS adalah melakukan komparasi langsung beberapa pilihan mobil keluarga. Ia baru akan mencoba kendaraan jika sudah menemukan model yang paling sesuai dengan kebutuhannya.
"Ke GIIAS memang mau lihat-lihat dan komparasi mobil keluarga, kalau sudah ada yang cocok baru mau (test drive)," ujar Dani. Pendekatan ini menunjukkan bahwa test drive dianggap sebagai langkah konfirmasi akhir, bukan metode penyaringan awal.
Studi Kasus BYD Atto 3: Test Drive Sudah Dilakukan, Pameran untuk Cari Diskon
Feby asal Serpong memberikan perspektif berbeda. Ia datang ke GIIAS dengan tujuan spesifik melihat lebih dekat BYD Atto 3. Namun, keputusan untuk membeli atau tidak sudah hampir bulat karena ia telah mencoba mobil listrik tersebut sebelumnya di Bandung.
"Ke GIIAS penasaran lihat BYD Atto 3, karena sudah coba test drive juga di Bandung. Rencananya mau cari diskonan saja ke sini," kata Feby. Artinya, pameran otomotif kini berfungsi ganda: sebagai etalase produk baru sekaligus ajang negosiasi harga terbaik.
Eksplorasi Merek Baru: Dari Peugeot ke Mazda
Namun, tidak semua pengunjung datang dengan daftar belanja yang kaku. Anggi dan Kamil asal Bekasi mengaku awalnya ingin mencoba beberapa mobil. Meski begitu, mereka memilih berkeliling lebih dulu sebelum memutuskan untuk test drive.
Kamil bahkan mengalami perubahan preferensi yang menarik. Awalnya ia datang untuk menanti kehadiran Peugeot, tetapi setelah berkeliling melihat-lihat, ia justru terpukau dengan jajaran model Mazda.
"Kesini sebetulnya menanti Peugeot, tapi pas lihat modelnya Mazda semua bikin terpukau," ujar Kamil. Fenomena ini menunjukkan pameran masih efektif untuk memperkenalkan merek atau model yang sebelumnya tidak masuk dalam pertimbangan awal konsumen.
Yang Perlu Diperhatikan: Test Drive Tetap Krusial untuk Keputusan Final
Meski tren ini dominan, penting untuk dicatat bahwa test drive tetap menjadi tahap yang tidak bisa dilewatkan sebelum membeli mobil. Data spesifikasi tidak akan bisa menggambarkan kenyamanan suspensi di jalan rusak, keefektifan peredaman kabin saat kecepatan tinggi, atau posisi duduk yang ideal untuk tubuh pengemudi.
Bagi pembeli yang terbiasa dengan karakter mobil lama, perbedaan rasa setir, respons pedal gas, dan pengereman akan sangat terasa saat test drive. Jadi, meskipun GIIAS 2026 menjadi ajang komparasi dan perburuan promo, alokasikan waktu untuk menjadwalkan test drive terpisah di dealer setelah pameran usai. Keputusan puluhan juta rupiah sebaiknya tidak hanya berdasarkan brosur dan tampilan visual semata.
